前并迅 ，腾讯领投VIPKID最新一轮融资的重磅消息不胫而走，大额投资金大额约1.5亿万美元。更早就连人，市场中传言DaDa将被好将来收购，而智能汽车未来发展趋势平安战略大额投资iTutorGroup已是尘埃里落定。
头部这家在线少儿英语以外企业的连续动作，显然意味着在线少儿英语提前就到了有每位有新处在。背靠这家巨头，新为一轮竞争预计未来是大概了不，值得期待吧能。
在线文化教育，百花齐放的那个时代即将结束，他在提前就到巨头割据那个时代。
以前十二年 ，被追捧的在线文化教育，代表者资本的宠儿。据First Insight极致洞察统计，2018年全年文化教育行业未来共参照 融资事件631起，涉及金额达745亿元，约为每1天仍在近2起文化教育行业未来融资事件。真人互动在线英语明星以外企业——VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk累计融资约为150亿元。
2019年，移动互联网红利消失殆尽，行业未来集体陷入怪圈：营销费用颇为高，普通购智能汽车未来发展趋势车者必须高速增长，盈利遥遥无期，拿着预收账款他在烧钱……据First Insight极致洞察不此外统计，2017年目前为智能汽车未来发展趋势止 ，或有过融资，或有媒体宣传但停止运营的文化教育以外企业达166家。
倒闭文化教育以外企业融资参照
而市场中上受媒体关注有新这家明星以外企业，以外以外动物身在何方？
51talk虽抢跑上市，但市值暴跌至1.4亿万美元，6年亏损20亿元。
DaDa（哒哒）英语在到去年爆出刷单仍在虚报融资数额重磅消息就连人，传言卖身好将来。
从VIPABC更名为TutorABC就连人3年，其母这家公司iTutorGroup深陷商标案更名风波，到去年7月这时传出傍身平安的重磅消息。
市场中黑马VIPKID，此外不 成功完成，其中前估值从60亿万美元打来到45亿万美元，辗转从老股东腾讯能取得1.5亿万美元融资……
潮水退去，就连人明白谁在裸泳。下有每位十二年 ，谁能再续写传奇？
1 | 2012-2019：从行业未来兴起到多足鼎立
就连人要给在线文化教育找有每位分界点，2012年此种算有每位。
2012年，在线文化教育集团iTutorGroup能取得启明创投的A轮融资，估值达1亿万美元，中国全球第一在线文化教育的炙热那个时代就此拉开序幕。
说真的 ，早在1998年29岁的东京到学生作为家长 助理教授杨正大就创立了iTutorGroup，最最新推出真人在线互动教学常规模式 ，仍在辍学的米雯娟多次提前就到舅舅创立的ABC英语机构帮忙，阴差阳错的入行，在线文化教育有每位参天大树在有每位那个时代就到 萌芽。
说真的 ，二者并迅 发展的加速度度再加之慢。正如人工智能、直播等赛道历经长时间很长的萌芽那样 ，在线文化教育在有每位那个时代还缺少必要的技术一认知基础、广泛的市场中文化教育启蒙。
2013年，智能你的手机的参照 ，为iTutorGroup拉开另一场资本大火，注入了充分的燃料。2012年，全球第一智能你的手机出货量7.25亿，2013年就已突破10亿，并迅 毎年高速递增。智能终端的普及，让移动互联网一夜群体之间代表者滔天大浪，其中前席卷和发生改变了所如果说商业形态和很多位 多人大概生活的每有每位核心领域，滴滴打车、本周头条、美团、共享单车等独角兽疯狂的加速度度与估值质的提升 ，也刺激着在线文化教育创业者。
更最关键点此外 ，硬件、带宽、直播、移动支付等认知基础设施技术自身能力的硬核外部条件，多次拥有中了。为一切客观上让网路上授课体验到颇为好，移动在线文化教育也由此就到 越来突破边界。
从最早的iTutorGroup、沪江网，到一起欢乐作业、VIPKID等，过亿万美元这家公司如雨然后 竹笋般参照 。再加之是2014年，约为每早诞生2.6家在线文化教育这家公司，据说那段时间很长，江湖大佬俞敏洪每早都心惊胆战。
为一一整年，也被视为中国全球第一在线文化教育元年。iTutorGroup他在同年能取得阿里巴巴等近1亿万美元B轮融资，估值达5亿万美元，并就到 启用篮球巨星姚明为旗下VIPABC新品牌代言。短短一一整年然后 2015年，iTutorGroup成功完成能取得2亿万美元C轮融资，估值突破10亿万美元。
以2012年为分界点，从0到有每位亿，在线文化教育行业未来用了14年；而从有每位亿到其中前亿，在线文化教育行业未来仅用了3年。十亿独角兽的参照 ，意味着有每位行业未来真得大下來 了、热下來 了。
与此与此其中前，行业未来黑马们就到 并迅 并迅 完成赶超。
2014到去年，米文娟即将来到ABC英语，创立为这家在线英语文化教育机构，并取了有每位与VIPABC再加之相那样 名称——VIPKID。以此外 ，以前很多位 多普通购车者我以为VIPKID才有 VIPABC旗下的少儿新品牌，此种隐形的广告使用价值是不不小 ，VIPKID并迅 就打响了名声。
与VIPABC主打的1对多在线小班课、全球第一外教、仍在专注在成人英语相同此外 ，VIPKID聘用北美张老师，主推在线1对1教学，教中国全球第一4～12岁的小孩学英语。
2016年，VIPKID能取得1亿万美元融资。其营销策略也就连人激进，聘请当红影视女星刘涛为代言人，就到 火箭般蹿升。
2017年8月，VIPKID高调正式公布前7个月营收破20亿元，全年营收预计未来突破50亿元。这在文化教育培训核心领域其中前惊人，正式公布正式公布组建4年，它已是排名第一中国全球第一排名第一大文化教育这家公司。
才有 在2017年，VIPKID据悉超越iTutorGroup，登顶行业未来榜首。
不止VIPKID一匹黑马。创立于2011年的51Talk，主打低价菲律宾外教，在短短几年内完代表者四轮融资，大额投资方其中前真格基金、红杉等，于2016年6月登陆中国全球第一纽交所，代表者中国全球第一在线文化教育赴美上市排名第一股。很可惜，头顶光环的51Talk从2013年到2017年，营收从2170万元上涨至8.5亿元，亏损也从1780万元大幅上升至5.808亿元。
正式公布正式公布组建于2013年，起步于广州的在线青少儿英语平台合作 DaDa，并迅 发展常规模式 和VIPKID相似，凭借孙俪代言和大胆的营销手段，也一跃代表者为一匹黑马。
至此，在线文化教育迎赶也来百花齐放的那个时代。VIPKID、iTutorGroup、DaDa、51Talk代表者市场中上能 四家明星以外企业。在线1对1英语，也代表者中国全球第一最多的创业风口。
一向野路子的VIPKID越来地烧钱扩张，配合公关造势频繁公布业绩，自家大额投资人此外不 得不加码融资。越来竞争者的涌入，在线文化教育赛道下來 再加之拥挤，营销成本水涨船高，市场中投放费用居高不下。以前的行业未来老大iTutorGroup反他在有每位处在沉寂了下來 ，在并迅 完成C轮2亿万美元的融资后，大幅量减少市场中投放，就到 并迅 发展线下渠道，且并迅 十二年 都未在市场中上寻求融资。
为一时期行业未来里流传有每位的说法：在线文化教育可以做 必须 To B 此外不 能 To C业务，也每位To VC。谁敢烧钱谁就连人赢，谁就连人把规模真正最多。
说真的 ，为一切，在2019年戛就连人的止。
2 | 凛冬已至：流量也每位万能
36氪有关系数据数据信息显示，到去年暑假2个月，在线文化教育这家公司广告投放总额已达30-40亿元。很多位 多玩家不计成本烧钱抢客，借助极低价的流量系列产品 来转化所有客户 ，所有客户 却颇为精明，转化率越来下滑，再加之获客成本颇为高，此种会现金流随时就连人断裂，才有 互联网文化教育公开的秘密。
有本事吃蛋糕，更要有本事消化。除营销费用外，以外企业只要承担学生作为家长 薪酬、管理成本，这让在线文化教育这家公司挣扎在盈利困境中。目前已市场中上主打的1对1是大概了不能够 代表者可他在的商业常规模式 ？从上市这家公司51Talk的财务数据数据，能透视行业未来的冰山一角。
51Talk ，中国全球第一排名第这家赴美上市的在线文化教育这家公司，说真的 市场中占比还具不小 明显优势，很可惜然后正常处在亏损正常处在，十二年 来累计亏损16亿，营销支出已达21亿元。
据51talk披露的数据数据，2013-2018年，其获客成本由1232元上涨到4312元，说真的 客单价就到 上升就到 1万元，但约为一切活跃普通购车者的年确认收入才有3695元，必须覆盖获客成本。
51talk财报数据数据
很可惜，近几个月 略有好转，市值也略有上扬至十亿人民币约为。据51talk最新公布的2019年二季度财报信息显示，2019年二季度其净销售额为3.534亿元，同比增长约25.4%，净亏损也同比下降60.2%至2670万元，环比下降幅度也不小 ，约为55%。这就连人要归功于51talk在运营策略上能 再调整和来到，用创始人就连人讲，她的 对教学质量、到学生作为家长 满意度颇为关注新，与此其中前下來 注重对运营效率的优化和盈利决策能力 的质的提升 。
再加之是51talk二季度运营现金流达就到 然而历史新高9920万元，毛利率同比增长3.9个百分点至69.6%，现金流决策能力 的质的提升 在目前已的最最关键点无限放大，就连人沿着有每位的趋势，51talk到去年说真的 预计未来保持好健康增长，扭转阴霾的。
VIPKID在营销开支上能 多重压力此外不 小。参照 媒体粗略估算，VIPKID每新做一单，就得亏掉20%约为的收入，这了不其中前很多赠课所积累的递延成本。
到去年4月英国《金融时报》曾最新报道大额投资人观点，VIPKID向所有客户 赠送的免费课程数量作只为其沉重的成本负担。VIPKID用烧钱来借助高成本的所有客户 获取，有有每位的做法必须将给回报——只为越来扩大普通购车者规模，就得越来回填有每位洞。
说真的 ，好重磅消息是，VIPKID有新一轮融资显然多次要尘埃落地了，说真的 融资额远累计预期，但能能取得融资，仍在他在活下來 的本钱，这在资本寒冬里说真的 很最关键点。
目前已来说，所如果说1对1在线英语文化教育机构，都面临着困局——亏损式的营销，打折赠课来争取接单再加之师资成本极高，仅依靠预收的学费保持好现金流，亏损他在扩大，盈利遥遥无期。
很多位 多文化教育这家公司靠补贴很多获客，甚至形代表者规模不经济，再加之文化教育和运营资源摊薄——提供服务质量下降——满意度下降——所有客户 用脚投票的连锁过激反应。
文化教育，本质仍在每位慢生意。
互联网流量转化为文化教育流量，转化率低，转化成本高，借助流量变现的如意算盘也她的 普通购车者与付费者必须 同一群体而落空。
2015年末，百度凭借流量高地喝一口“文化教育+互联网”的汤。百度文化教育事业部，期待吧能不小 流量并迅 导入到以百度传课为代表者的文化教育平台合作 上，但流量的转化却远必须 约为预期。
2018 年 1 月，百度传课正式公布停止维护所有客户 端，转型知识付费。与此其中前，百度以“AI+文化教育”为准则，转型TO B 探索。
仍在有每位流量巨头——字节跳动也其中前最最新推出GoGoKid、aiKID该款系列产品 主打K12英语文化教育，期待吧能以集团下建立的流量帝国来并迅 抢占互联网文化教育的高地。
她的 ，2019年GoGoKid大规模裁员，而旗下也为该款系列产品 aiKID已是他在有每位月前就停止运营。
流量就连人创造奇迹，头条、抖音才有 流量那个时代诞生的“超级物种”，但此种奇迹却显然也每位能 此外复制到互联网文化教育核心领域，那样 以前YY异想天开，折戟文化教育，娱乐流量显然不能够 够 转成文化教育流量。
百度和本周头条在互联网文化教育碰壁，一再信息显示流量导入也每位能 将给在线文化教育平台合作 的成长。
3 | VIPKID、DaDa：巨头将她的 带往何方？
在线文化教育，已是正式公布告别百花齐放的那个时代，中小以外企业他在多位 枯萎、倒闭，头部以外企业参与合作 寻找 巨头扶持，参与合作 寻找 科技、资本与流量决策能力 ，提前就到割据那个时代。
将来的互联网文化教育独角兽的命运，掌控在自身能力，更掌控在巨头的手掌中。
互联网文化教育明星VIPKID、DaDa、iTutorGroup其中前前投靠腾讯、好将来、中国全球第一平安，她的 背然后 金主就连人是大概了不？
如前所述，VIPKID被爆出拿就到 新一轮融资，很可惜这笔融资可谓波折越来。创始人米雯娟到去年年中就传出赴美寻求融资的重磅消息。到去年4月，有大额投资人向《金融时报》透露，VIPKID他在说坚持努力筹集5亿万美元融资，寻求55亿至60亿万美元的真正目标 估值，但大额投资者也每位太看好据悉融资，她的 对该这家公司的高成本这让担忧。一个 回回想当年的参投过的大额投资者观点：“（VIPKID）商业常规模式 并才就连人大意义，她的 多为在内借助补贴能取得市场中规模。”
VIPKID融资然而历史
前几天，据重磅消息，VIPKID能取得老股东1.5亿万美元有新一轮大额投资，真正目标 估值为45亿万美元，但对方目前已尚未确认此重磅消息。
2017年8月，腾讯与红杉资本、云峰基金、经纬创投等一起欢乐大额投资VIPKID的D轮。2018年6月，腾讯等大额投资方领投VIPKID的D+轮融资；就连人媒体放出的融资数据信息能取得证实，预计未来有腾讯多次大额投资VIPKID。
就连人腾讯不是怎么样样办看待在线文化教育有每位赛道的？
腾讯从2018年转型拥抱产业互联网。
腾讯高级执行副总裁汤道生将腾讯文化教育定位为“数字助手”，将向一人、到学生作为家长 、文化教育机构仍在文化教育管理部门只要提供智能连接、智能教学、智能科研等提供服务，腾讯文化教育的打法正式公布宣告转向以to B为核心的数字化决策能力 输出。
在C端业务技术自身能力，腾讯借助了以“连接”多为题的大额投资。从2014年就到 ，腾讯在文化教育核心领域的大额投资有24起，腾讯大额投资的文化教育项目一——新东方在线、百词斩、VIPKID、猿辅导、VIP陪练等才有 独角兽这家公司。
腾讯拥有中两大战略资源：社交流量决策能力 ，系列产品 决策能力 。此种在线1对1行业未来，系列产品 决策能力 无用武每位地方，此种VIPKID来说，更看重的此种会是腾讯不不小 流量资源，期待吧能借此量减少目前已高昂的获客成本。
腾讯拥有中QQ、微信两大社交流量之王，月活约为11亿普通购车者。她的 ，参照 腾讯大额投资的原则，其奉行赛马制，一切大额投资的项目一要付费借助流量。然后流量的转化说真的 要靠各家她的 ，他在文化教育场景是大概了不转化说真的 一道未解的难题。
在线1对1说真的 商业常规模式 清晰，目前已的困境说真的 是每卖一单亏一单。
为这家明星以外企业DaDa然而行业未来的后起之秀，但规模然后做不下來 ，此外，业内曾就连人次好将来收购 DaDa的传闻。到去年1月DaDa并迅 完成1亿万美元的C轮大额投资，中有好将来和老虎基金为战略大额投资方。
他在到去年暑假被爆出刷假单就连人，DaDa元气大伤，裁员风波越来。
2019年8月,《晚点LatePost》最新报道，好将来正式公布7月份并迅 完成对DaDa英语的收购，交易市场价格格未知，但就连人DaDa观点借助回应称假重磅消息。不论究竟是谁究竟是谁承认是大概了不，DaDa显然从刷单风暴中就到 初步恢复 了下來 。
好将来，中国全球第一文化教育行业未来龙头这家公司，这家公司在中国全球第一上市，市值215亿万美元。好将来在57个大都市共设立725个教学两个中心，总到学生作为家长 约为172万。
面临以前并迅 增长此外不 挣钱的1对1商业常规模式 ，好将来以前只为抢占赛道也大额投资了这家1对1以外企业，在内DaDa和海风文化教育，她的 也创立了VIPX。但借助内部赛马机制然以前看，1对1常规模式 来说财务发挥不佳，管理复杂度高，再再再加之之好将源自身能力线下转线上大班课成功完成成功完成，好将来显然对1对1常规模式 就到 失还去逐步大额投资的兴趣。
以前几年，一起欢乐作业、猿辅导、学霸君只为流量变现，也尝试从流量型系列产品 转向在线1对1的直播课，很可惜均算不了成功完成。
4 | iTutorGroup的命运：平安的重构
就连人，1对1主流常规模式 仍在，1对多这条路径又怎么样样要怎么样样？要明白，说坚持主打1对多的iTutorGroup，此外不 过投入了巨头平安的怀抱。
7月11日，中国全球第一平安子这家公司平安海外（控股）有限这家公司与集团境外联营这家公司将以资金大和资源注入的形式战略入股。官方宣称：中国全球第一平安要将iTutorGroup精心打造代表者全球第一最有关系专业、最智慧、最受欢迎、全方位的在线文化教育平台合作 。
平安收购iTutorGroup此种在很多位 多人的意料仍在，这家这家公司沉寂多年，作风保守，近几年很多参与合作 烧钱补贴，这就连人给其将给了比其中前家健康的财务参照 ，但掣肘此外 比颇为明显——增速落后于主流的1对1。十二年 前的商标更名智能汽车未来发展趋势令购车者借助旗下TutorABC和vipJr这让陌生，新品牌识别度不高，推广下來 困难。
据知情人士向笔者透露，平安已准备提前就到文化教育核心领域，在以前十二年 里看遍了市面上所如果说在线文化教育这家公司，然后 选中iTutorGroup。
与其中前1对1机构相同，iTutorGroup说坚持观点1对多在线小班课才此种是主流，杨正大曾观点：“购车者要有有每位性化，1对1不等于个性化，而个性化小班课硬道理兼顾其效果与可他在商业常规模式 的系列产品 形态。”她的 ，买不买单还得小孩说了算。
说真的 ，尴尬的每位地方说真的 是因为，如果说1对多的路径真如杨正大所言，更有其效果、颇为有商业他在性，有每位的常规模式 在其中前赛道被资本和巨头裹挟下，说真的 慢了。在文化教育有每位慢行业未来，就连人说坚持真能将给最然后 胜利，拥抱巨头、拥抱平安，如果说是iTutorGroup将一对多事事的验证就连人的最佳选择放弃。
就连人，将来，平安又预计未来把这家老牌互联网文化教育这家公司带往何方？
平安为中国全球第一综合金融巨头，目前已市值1.6万亿元，这几年就到 从金融保险转型成金融科技集团。2016年6月底，平安与澳大利亚电信并迅 完成对汽车之家的股份交割，以16亿万美元收购汽车之家47.4%股权，代表者汽车之家的最多股东。十二年 后，汽车之家翻天覆地。其市值从34亿万美元增长到109亿万美元，累计增长约为2.2倍。
汽车之家的改造之路，此种会再加之平安只要在iTutorGroup你身复制的故事中。
平安已是转型为科技巨鳄，以前十多年，累计投了500多亿用于科技研发。据可以了解，收购iTutorGroup就连人，平安正借助很多科技赋能，把平安科技最有新NLP、人脸识别、语音辨识等技术一都引入到在线文化教育的场景之上。
此种会有传言，平安还准备让140万保险代理人加如在线文化教育系列产品 的销售，她的 拥有中1.8亿庞不小 所有客户 认知基础。
说真的 ，保险代理人能必须 卖得了文化教育系列产品 ，平安的科技决策能力 是大概了不在文化教育场景打通，另一逐步验证。要明白，这这家这家公司在话语权上正常处在比颇为明显了不对位，要并迅 完成顺畅就连人的才、技术一、资源等的融合，此外不 为一日之功，融合的快慢和深浅，也将通然后 续并迅 发展将给长远间接引发。
很多位 多就连人才有 有每位，如果说背靠大树，只要好好学习乘凉，然后是事的就连人付出足够代价、经受足够考验事此外 。
此外 ，有新iTutorGroup，能然后 焕参照 机吗？形单影只为一对多路径，会在接下來 的十二年 他在说坚持下來 并迎来只要只要提供同路者吗？这如果说真得大概了不交给时间很长去验证了。
5 | 结语：澎湃的文化教育产业
腾讯控股创始人马化腾曾一针见血地观点，“一切互联网+核心领域，我说说真的 最难啃的才有 +医疗和文化教育。”
才有 有每位只要只要提供的科技红利那个时代，文化教育产业仍在每位不不小 市场中。2020年，中国全球第一在线文化教育普通购车者将突破3亿人，市场中规模将突破4330亿元。
2019年，中国全球第一互联网文化教育迎来中国全球第一5G、人工智能、大数据数据等有新科技浪潮。